选择家具风格定位,选择家具风格定位怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于选择家具风格定位的问题，于是小编就整理了3个相关介绍选择家具风格定位的解答，让我们一起看看吧。

1. 家具有哪些卖点，导购怎么去介绍？
2. 米宿家具贴近自然吗？属于田园风格吗？
3. 明代和清代的家具各自有什么特点？

家具有哪些卖点，导购怎么去介绍？

首先感谢头条的邀请，要说到销售，我还是有些心得的，销售是个有共同点的行业。一个资深的销售是懂得见风使舵的。我来系统的和您说下。

家具真正要考虑的卖点大方向有以下几个，人群、价格、质量、名气、产地、样式、设计等。

人群，一个好的导购懂得看人下菜碟，文人谈设计、老板谈名气，主妇谈质量，孕妇谈材质，老百姓谈价格与实用。首先导购说出的话要与顾客产生共鸣，才能接着家具的卖点讲下去，起码要说出能吸引各种顾客的

价格，在购买家具时有很大一部分人优先考虑的是价格，当某家具城某件家具搞特价的时候，那款家具会卖的更好。销售嘛，价格上做文章是最好的卖点。

质量，现代人越来越注重养生与健康，纯实木和非化学合成就是一个噱头，有些顾客光谈价格没说服力。还是得从健康 结合质量方面去引申。

名气，有很多顾客只是冲品牌去的，他不在乎这个产品的价格和质量。只是单纯的因为它是品牌。尤其是一些央视上榜品牌。

说一千到一万，所谓的卖点就是根据这个家具的一切去吸引顾客，与其把它本身的优点变成卖点，不如说将它本身的优点结合顾客的兴趣变成卖点。再好的家具也得碰到识货的人，与其去介绍产品本身，不如去研究顾客的消费心理。比如家的空间小，那就介绍他一些节省空间的。比如要结实，那就杰少实木的。希望我的回答对你有所帮助。

谢邀。

我把零售导购按照星级去分，各位做零售的，开店的也可以这样去培训一下。

以本题的家具导购为例：

一星级：每天能按部就班的完成分配任务，如清洁卫生，可以简单介绍商品功能等；

二星级：一星级再+：可于现场发现问题，并第一时间反应；可以有条理的介绍商品功能；

三星级：一星级+二星级+：针对现场发现的问题可第一时间解决；可在与顾客面谈中了解顾客需求，做针对性专业介绍；

四星级：一星级+二星级+三星级+：现场可迅速判断客情，有效出击，高效转化；做好顾客分类管理，保持顺畅有效互动；可整理出自己的专业套路，并可在公司做推广；

五星级：以上+具有强大的自我学习与重塑能力；能将自己的工作专业及经验反方向回馈到销售政策等的制定工作中。

各个星级的导购培养重点不同，不知各位零售达人们，你的导购到了哪一阶层了呢？

一、普通卖点

一般就是产品本身具有优势，导购掌握这些卖点不难，只要牢记供应商提供的产品品牌资料就可以了。

1、材料卖点

不同客户关注的材料卖点也不一样，比如青睐高端实木家具的，比如红木、桃花心木、紫檀、黄花梨家具，客户看中的是家具的收藏价值和象征的地位、品位。比如倾向板式家具的客户，可能看中其款式、价格等高性价比。导购得掌握时下流行的家具木材、皮艺、布艺知识。

2、设计卖点

好的设计既帅到没朋友，也实用到贴心。比如布艺沙发的可拆洗，时下流行的功能沙发秒变床、双人床等。

3、价格卖点

价格战往往是一把双刃剑，每逢节点大促，各商家都是挥泪血拼。价格战对利润、老客户的维系都是挑战，建议慎重，而且适时跟厂家的优惠政策联系。

4、工艺卖点

家具的工艺比如雕花、描金、漆饰、榫卯等，一般而言，消费者对这些陌生，导购的详细介绍，能增强消费者的购买欲望。

5、配件卖点

配件一般就是家具上的五金件，是家具卖点中锦上添花的一项，如果是进口或是著名五金品牌的，能侧面反映出家具的高档品质。

米宿家具贴近自然吗？属于田园风格吗？

米宿家具是现代美式实木色彩家具风格，总共有八个颜色，属于八零九零后人群喜欢的产品。米宿家具很特别，***用东南亚进口的卡斯拉木，文丽清晰，色泽高贵，搭配7中色彩，让你的家装更易搭配，而且色彩实木家具让家里更鲜活，更自然！目前类似的家具是地中海做旧的较多，没有米宿家具的油漆更亮泽，建议你还是买米宿家具吧。

明代和清代的家具各自有什么特点？

歡迎關注家居觀止。在家居領域，待過工廠‖乾過銷售‖做過設計‖有過終端專賣店，多年學習研究傳統家具。一枚極具溫情的職業家居人，分享最接地氣的家居指南。

明清家具是指製作于明清兩代的家具，是中國傳統家具的集大成者，有明式‖清式風格之分。它們綜合反映了明清時期的社會文化，起居方式以及當時人們的審美意識形態。但是明式家具‖清式家具二者的藝術風格還是有很大的時代差異:明式家具崇尚簡練素雅的風格特點，清式家具則崇尚奢華繁複的風格特點。下面分別簡述二者的具體特點。

明式家具的藝術風格特點

總的來說，明式家具材美工精‖簡練素雅;尺度極為符合人體工程學、互避互讓的榫卯結構更是世界家具工藝之最、以及虛實相間的線性造型等充分展示了明式家具清新‖質樸‖典雅的藝術風格特點。

明式家具雅俗共賞，更是將美學‖人體工程學‖生活實用三者完美統一:

1. 尺度適宜，比例勻稱。如最具坐具代表的圈椅，自上而下的大曲線扶手‖S造型的獨板靠背‖坐上下凹的軟屜面‖四腳一木連坐‖上圓下方的總體造型充分體現了明式家具的簡練‖舒適。
   
2. 以線為主，虛實相間。明式家具特別注重傳統書畫的線型美和記黑留白。通過點線面不同比例的三維組合，形成變幻莫測的虛實空間，美妙到不可言說。
3. 善於提煉，精於取捨。因為材料的稀缺性，明式家具特別注重惜工惜料。這些在明式家具的局部雕刻‖鑲嵌‖附件裝飾等工藝手法上都有具體呈現。
4. 本色素面，不施粉黛。明式家具大多都是素面不施粉黛的。即使雕刻‖鑲嵌等都是用於局部點睛之筆而用的，主要通過黃花梨‖雞翅木等行雲流水的自然紋理來展示美的。
   

清式家具的風格特點

清初沿襲了明式家具的整體風格。隨著滿漢文化的融合，中西文化的不斷交流;尤其康乾盛世的文治武功。康乾年間開始形成形式莊嚴‖用料奢華‖做工繁複‖裝飾西化等崇尚華麗繁複的清式家具特點。

1. 清式家具用料講究:色深‖質密‖紋細，貴黑不貴黃。以靜穆的紫檀木為首選，清式家具用料奢華單一，為保證色澤紋理的統一，基本不混用木料。
2. 清式家具，做工不惜料，講究一木連坐‖大挖腿。隨著海禁的開放，廣州作為貿易港，中外交流頻繁;廣式家具的粗放奢華成為清式家具的重要製作基地。
3. 清式家具裝飾講究奢華，象牙‖玳瑁‖螺鈿‖玉石‖玻璃‖琺瑯彩等是其常用裝飾材料，鑲嵌‖繁複的雕刻‖金銀錯‖剔漆等更是其常用的工藝手法。
   

简单方法辨认明与清特点，明朝家具先看造型，讲究简，清早也简但线框粗，中晚期后就是粗笨重感觉。线条明中晚出筋曲线美而挺，尤如美男子柔中带刚，美观带实用。清早期带明味线条上古板没有线条美感，中晚期后完全没有线条感美就是粗糙摆设。雕刻明家具局部细心运用造型空间雕刻，不仔细看很难发现。反观清早期看一眼就可以雕刻是什么造型物件，中晚期就靠雕刻做家具了。各人鉴别方式不同，一般也不说都是自己吃饭秘密。我不在行混二十来年了，这是我看经验之一，供参考。

到此，以上就是小编对于选择家具风格定位的问题就介绍到这了，希望介绍关于选择家具风格定位的3点解答对大家有用。