选择家具痛点,买家具的痛点

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于选择家具痛点的问题，于是小编就整理了1个相关介绍选择家具痛点的解答，让我们一起看看吧。

1. 家具经销商痛点有哪些？如何应对？

家具经销商痛点有哪些？如何应对？

时代的一粒沙，落到每个企业头上都是一座大山。

相比起前两年集中式爆发的疫情，如今多点散发式的疫情更令人困扰。在这种充满不确定性的疫情新常态下，市场发生了结构性变化，经销商们正面临更大的波澜诡谲的“试炼场”。

彼得·德鲁克说过：“动荡本身并不可怕，可怕的是延续过去的逻辑”。疫情不可怕，可怕的是疫情式心态。作为一名企业老板和员工最大的区别，不是经验多少、不是技术高低，而是思维的不同，是在面对同样的困境时，看东西的角度不一样。但绝大部分经销商都只有战术思维，只要两个月不赚钱，就开始动摇、不知所措......

所以，老板思维跟不上市场变化，老板就会成为企业发展的天花板。在疫情新常态下，老板更多的是需要战略性思维，去改变过去的经营逻辑，找到适合当下生存的新模式。

01、商家经营进入“黑铁”时代

如果放在你面前有两种金属，第一种是黄金，第二种是黑铁，你瞬间最想要的是什么？很多人都会下意识选择黄金，因为是从单一的价格思维出发。

电商对家具的冲击太大了，而且网上参差不齐，同一个厂家同一款产品，电商版和实体版的用料都不一样，网上的要求厂家降低成本，厂家也没办法只能在原材料上降低，导致实体店也赚不到钱，用一款人家网上那么便宜谁还去实体店买

家具经销商的痛点是风格太单一，对客户有针对性，家具产业是一个大产业，能独立满足所有市场科户需求的企业和门店全国基本上没有，国内缺少像美国美式公司那样的贸易公司，国内现在有一些大卡在开始筹备和整合这种商业运作了，实力小的个人建议做区域产业组团，形成区域小平台

1，受大型连锁物业方压制，租金过高。

2，单一城市人均家具店面积大，竞争恶劣。

3，风格变化大，每年装修投入影响利润率。

4，进入门槛低，退出成本高。

5，产品同质化严重。

6，网络冲击。

家具经销商痛点：1，只顾开店，缺乏有效经营模式通常按照传统终端经营模式来讲的话，当经销商代理一个品牌开始；前期主要以开店与建团队为主。但店租成本越来越高、卖场客流越来越少；如果紧靠开店和团队，没有有效的经营模式已无法保证店面持续盈利。2，只会努力但不会整合市场***目前的终端市场存在明显的现象。通过传统模式让客户越来越难;客户对一站式服务的要求越来越高。每个人都了解真相，即做好生意，尽量迎合潮流，满足这些要求。但现实并非如此！比如客户对整装越来越有需求，就是希望什么东西在预算范围内你一家帮他搞定。这种要求对于大多数经销商来说是很难做到的。比如做产品的经销商把装修一起搞定，做装修的经销商要把产品一起搞定，对于大家来说，短期内都是个瓶颈。

3，运营体系不健全经销商的经营模式，销售系统、设计系统、服务系统三个核心系统，如果不是很稳固，将来很难受到年轻一代的消费者青睐。只有专注于销售的经销商才能在短期内快速发展，但未来会发展停滞不前。专注于系统建设的分销商可能在短期内发展缓慢，但一旦他们走上正轨，发展将保持稳定。经销商该如何应对？1、体系要健全，团队建设是关键；要求不仅在成员配置上，合伙机制与培养机制也要考虑。2、你的模式是否先行一步，最终决定经销商在市场的真正地位。所以，针对当地市场的特点，设计适合自己发展的经营模式至关重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部改造。那么局装+全屋定制或者局装+整装的模式就是可以考虑的方向。3、在整合市场***方面，把相关的市场链条用合理的机制充分绑定在一起。譬如：经销商可以与当地的地产公司或物业一起成立家居公司，双方共同开发市场。从当前的市场创新来看，以拎包入住、整装为出发点的不同经营模式开始不断地把手伸向消费者，由当初的渠道争夺到销售入口争夺，上升为终极的消费者认知争夺，从而反过来经营销售入口与销售渠道；这种模式与传统销售模式的逻辑是刚好反过来的，而且这种消费者的争夺是致命的。再说，未来的终端很少会有单一的产品销售的模式存在。一个经销商会变成当地的运营商或服务商，可能要同时对接B端的合作伙伴与C端的消费者。在某些地放就有不少的经销商门店销售都是通过整合***的方式来完成，而不是能过传统的销售方法来达成。这种B对B的对接模式，合作伙伴更需要的是经销商的系统服务能力。

以上是关于家具经销商痛点和解决放大介绍。所以，如何从以产品销售为核心的模式真正升级为以全案服务为核心的经营模式是经销商当下所面临的一大挑战。数夫软件是专业定位家居领域的管理软件开发商，产品有智能制造整体解决方案、营销端的CRM\DRP、工厂端的ERP\MES\APS\WMS、供应链端的SCM系统。详情咨询：400-1166-002。

到此，以上就是小编对于选择家具痛点的问题就介绍到这了，希望介绍关于选择家具痛点的1点解答对大家有用。