大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家具销售如何选择的问题,于是小编就整理了3个相关介绍家具销售如何选择的解答,让我们一起看看吧。
卖家具的销售技巧是站在客户的角度上推介产品,帮助客户下决心解决问题。
要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客,站在客户的角度上推介产品,帮助客户下决心解决问题。
想要做好家具业绩销售的,首先你需要了解这个城市的市场情况的,不能盲目的去销售的,然后去了解这个城市装修房子的户主可多的,可以寻找装修公司的,通过他们来了解客户的,因为她们手里的客户最多的,而且每家装修的都肯定需要家具的,看自己怎么去谈了,一定要把自己的口才练起来的!
户外家具现状分析:
户外家具从来都不是一个独立的家具品类,其实一直以来国内做户外家具的厂家也有不少,但主要还是做欧美市场的出口,虽然国内市场也有这方面需求,但一直不成系列,懂户外生活的人群太小众,顾客基本上都是买个吊椅,买个遮阳伞,几把休闲椅这样回家随便搭配一下,不同于室内家具追求风格统一,搭配一整套系列。
户外家具的经销商也处于零散状态,卖场的位置都是分布在一些过道、大厅这些位置上,不同于其他家具卖场门店那样有空间设计,整体形象上就很有档次。但是随着国内经济发展越来越好,在国外生活、留学、旅游的中国人越来越多,他们把国外的这种户外生活理念和方式引回中国,包括现在很多五星级酒店、高档会所、餐饮店、甚至民宿、客栈都会打造像露台、花园这样的户外空间,让顾客享受到这种户外生活带来的惬意舒适感。
户外家具发展前景:
就目前来说,中国的休闲产业还在不断开发,未来在旅游度***、精品酒店,餐饮和房地产的带动下,户外家具市场确实大有爆发之势。加上在“2020年全面建成小康社会”的国家政策面前,三四线城市的生活水平也有了大幅提高,加上消费主力军的转变,新的消费观念,新的生活追求都为户外家具市场带来着更多新的机遇,新的可能性,只要厂家能对准国内市场及时做好战略调整,未来户外家具的市场大有可图!
随着中美贸易战的升级,未来转战内销的户外家具品牌会越来越多,市场竞争也会愈发激烈,但这对消费者来说未必是一件坏事,目前国内户外家具产品同质化相当严重,行业竞争激烈或将倒逼品牌厂家们加大创新力度,进行全面的品牌升级、服务升级。
户外家具销售管理特点:
1、材料编号管理难度大
材料不规则,如钢管、钢材等及其在生产过程中产生的余料,规格(长宽厚)众多甚至未知,这些材料如果不按规格管理,利用率很难提高,而且造成浪费;如果管理,就必须要编码。但往往BOM指定了具体规格的编码,***购却无法按此规格的编码进行***购,因为供货商提供的材料什么规格都有!同样生管也无法按此领料,成本计算也无法按此展开。这是家具厂导入ERP失败的原因。
2、订单、BOM、工艺经常变更
做好家具销售需注意以下几点
1.产品知识
一个家具人产品知识很重要,什么材料,什么产地?有没有甲醛?能给客户带来什么好处,舒服?健康?这些都是能遇到的问题所在。
人们追求健康睡眠,注重生活质量,环保大于关注价格。近两年来,人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。
2.顾客的心理
比如客厅沙发,坐沙发当然以感觉舒适为主,沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床,一般客户会考虑大小,风格的搭配,安全性。厨房家具,一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。
3.如何吸引客户
门口***信息的一个散发,招几个带客迎宾,可以到门口啊,或者其他地方可以带客实地看货,或者有利的地方设置一个广告牌等。
4.服务
服务很重要,[_a***_]流量本来就很少,谁抓住了这些有限的人流量,谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长,说明您的能力或者产品都是很不错的, 要迅速切入产品的讲解,从一般消费者关心的家具的利益点引导。
到此,以上就是小编对于家具销售如何选择的问题就介绍到这了,希望介绍关于家具销售如何选择的3点解答对大家有用。
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