家具客户选择高价格,家具客户选择高价格怎么办

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家具客户选择高价格的问题，于是小编就整理了3个相关介绍家具客户选择高价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么一些同款家具会有价格差距？
2. 为什么同样的款式同样的材料，家具有的价格很高，有的价格很低？
3. 我们是做家具的，质量很好，怎么去找客户？

为什么一些同款家具会有价格差距？

1. 仿品

对于正品的家具，是经过设计师与工程师经过多次改良多次设计款式，大量的研发成本和研发人员投入才设计出来的家具。而仿制品家具，前期不需要投入任何的成本，只是简简单单购买一个正品家具进行拆分，然后大量***正品的办公家具，因此价格定价的比较大，与正品家具抢占郑州办公家具市场。

2. 材质偷工换料

同一产品价格产别大还有一个原因是对家具进行偷工换料。比如同款椅子，扶手和网布摸起来手感一样，但是座椅下面的气压棒不一样，好的气压棒里面是氮气的纯度在百分之九十以上，而次级的气压棒里面可能是可能氮气纯度不够，混入了其他的气体，这样的气压棒安装在办公椅上面，办公椅会有爆炸的危险。

你好，我来自上海忆苑新中式家具，很高兴为你解答这个问题。

同款家具价格差距原因有三：

①款式相同，表面上看差不多，实际材质不同，比如黑胡桃家具本身是属于中高档的，有的人一看价格又难以接受，于是厂家***用榆木、白蜡木材质做成胡桃木色家具；还有的用南美黑胡桃制作家具，加上着色处理，非专业人士看着感觉跟北美黑胡桃差不多，实际它们的木性差异很大，价格更不在一个层面上（依次附北美黑胡桃家具图一张，南美黑胡桃家具一张，北美白蜡木做胡桃木色家具一张）

②厂家生产成本不同，这其中可能有原材料***购级别的不同，拿北美黑胡桃材质来说，它有三个级别，从高到低依次是FAS级, A级， B级，三者原料价格上相差甚远，品相上当然也有不小的悬殊。（附原料对比图）

③制作工艺上差异，同样的款式有的家具是榫卯工艺，有的是枪钉制作出来的家具，这两者之间生产成本的差异很大，有的人可能会说我只要款式相同就可以，毕竟便宜，短期内看不出来，时间久了打枪钉的家具会越来越不牢固。（附家具细节对比图两张）

可以看出第一张图片是有钉子的，第三张图从抽屉到柜子的侧面明显可以看到中式家具的工艺榫卯结构。

以上的回答希望对你有所帮助。

就拿同款沙发来说吧。

沙发的款式从哪来？设计师，每次都新潮流，都是设计师的杰作，他们付出了心血，一款原创沙发问世了，这个沙发贵不贵呢？当时是贵的，也会有人愿意掏这个钱。当然，这和我们没多大关系。

好了，原创有了，各大家具厂有了模仿的源头，开始考虑生产，一般就是压缩成本，简化设计元素，工艺流程的设计，最后，变成了高档家具店里的产品。一般来说，这类沙发用料考究，做工精细。一般中产家庭还是愿意掏钱的

最初的成品有了，一些半专业的沙发设计公司去购买，拿回来拆解，制作沙发模板，一般一套沙发模板几千块，直接卖给稍微上点规模的沙发厂，到了这时，沙发的款式还没有大的变化，所减少的也只是细节上品控不到位。布艺沙发的价格也从上万元，下降到了34千元。也是市场最大的区间。

最后，就是二把刀，小作坊的空间了，他们不会去买专业沙发模板，拍个照片，拿个皮尺就敢仿制，用的面料，海绵也开始无下线了。由于没有规模，他们的价格并不低，也要达到23千。

三套沙发，大家看看哪款是二把刀做的呢？

去掉华丽的辞藻，如果款式一样的情况下价格不一样，主要考量的有俩个方面～1.木材是否一样，因为木材不一样价格会相差不少。2.工艺是否一样，这个主要就是看细节了。如果两个都没差别那就是卖家价格的问题了。

家具琳琅满目种类繁多有全铝，实木，复合实木，颗粒等多种多样价格也不同，看起来表面都差不多其实相差太多了，好的材质甲醛少对室内空气不造成污染不好的、劣质的板材会早成长期的污染，所以选用好的材料才是最关键的，谢谢与你分享

为什么同样的款式同样的材料，家具有的价格很高，有的价格很低？

同样的款式，同样的板材都一样的情况下，出现价格不一的情况那就在于家具在一个什么位置。

一盘土豆丝在小饭店十块八块，在大酒店百八十，就这道理。

街边牛排20，你去吃西餐的地方看看，还是20不，这都一个道理。

小地方，费用低，可能价格就稍微便宜些，大商场或旗舰店，费用都高，自然会高点。

家具的卖点不一样，也可能决定它的价格，小地，一锤子买卖就完事了，价格低，说不上哪天就黄了，大店卖的是服务，持续的服务，价格稍贵。

同一个品牌，同一个材质，价格不会差太多

同样款式与同样材料，家具价格不一样的区别可能在于材质的等级不一样。家具常见就两大类材料，实木与复合板材。

实木：就实木家具而言，同一种木材，会根据其木材的节子、腐朽、虫眼、裂纹、弯曲、斜纹（或扭转纹）等缺陷的不同程度，将木材的质量检定为A级、B级等不同的等级。不同等级的材料，即使做同样的款式，价格也会相差很远，有的甚至超出一倍。

复合板材：都是颗粒板但环保等级不一样以及品牌不一样，也会有很大的价格区别，有时甚至同一种材质颜色价格都有区别。复合板材好坏，主要看封边技术，好的封边工艺，能用上几十年，而坏了可以有就几年，所以价格差自然就出来了。

当然，正因为有了这些区别，给了很多不良商家鱼目混珠的机会，以次充好。所以在选择时，要考虑好品牌，有口碑，有售后能力的商家。

我们是做家具的，质量很好，怎么去找客户？

网上做广告呀，现在是网络时代了，做什么都需要依靠网络推广，或者是在家具市场开一个实体店，用来给客户体验，华洋[_a***_]城，红星美凯龙等等，只要你有套路或者方法，没有卖不出去的产品。

家具行业的主要模式还是以品牌加经销商的为主，那么家具行业尤其是小型的家具厂怎么找客户呢，今天我给大家总结了一些方法，希望能够帮助到大家。

第一，展会，每个城市一年总会举办一两次家具展销会，参加几次这样的展会，来自全国各地的客户都有，非常有机会把自己的家具推销出去。

第二，让优秀的业务员跑业务，目标针对性强，成功率较高，这也是家具行业用的最多的方法。

第三，云速数据挖掘法，这种方法就是网络寻找法，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和***集，根据大数据找到自己的精准客户。

第四，直营店，直营店的优势在于客流量大，客户能够直观的看到商品，购买率高。缺点在于投资大，竞争大。

第五，淘宝店，现在越来越多的人选择在网上购买家具，这也是一个趋势。

到此，以上就是小编对于家具客户选择高价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于家具客户选择高价格的3点解答对大家有用。