商场如何选择家具呢,商场如何选择家具呢图片

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商场如何选择家具呢的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商场如何选择家具呢的解答，让我们一起看看吧。

1. 买家具大商场与小商场有何区别？
2. 去买家具去红星美凯龙或者居然什么的，要注意些什么？
3. 一个优秀的家具导购应该拥有哪些优点？

买家具大商场与小商场有何区别？

买家具大商场与小商场的区别就是，大商场是大品牌比较靠谱还有大商场经常搞活动，都是商家入驻给搞活动的会更便宜一些的。

小商场就服务比较好，比较热情，也会给你送货上门。

买家具我们一般选择大商场去买。比如红星美凯龙或者宜家商场之类的大型家具专业商场。大型商场买家具的好处相对小商场的区别很大，因为大型商场的品类很多，各个国家各个地区各个品种都比小商场齐全，也可以方便顾客选择和比较价格。所以大商场比小商场买家具更有优势

去买家具去红星美凯龙或者居然什么的，要注意些什么？

刚从美凯龙出来就给我发这个问答。我的家具店就在美凯龙旁边，对美凯龙还是比较熟悉的，所以就来解答一下这个问题。

去美凯龙买家具要注意哪些问题，首先你要了解美凯龙，美凯龙在家具商场里面，定位是高档商场，他对入住商场的家具商是有要求的，你的产品达不到他的标准，他不会让你进去的，这会影响他的整体形象。其次，美凯龙里面的业户主要是品牌代理商，品牌直营店，少数厂家直营店。

不管去哪买家具，最重要的是家具产品本身，尽管美凯龙把控了一部分不良商家，但也不得不防。所以家具的材质，与商家所说的材质是否一致，不要因为店员一句全实木的就以为是好的，以沙发为例，扶手，靠背，铺板，抽屉，是否都是全材，有没有用其他便宜木材代替，这些都要注意

下图这是刚才在美凯龙拍的。1万多，金丝檀的，有辅料不过不多，就抽屉里面是松木。虽然隔壁批发市场同款也就5000多，但是在漆面，做工，细节方面，美凯龙里面的要好很多，外面的厂家达不到这个工艺，当然，如果你不在意这些的话，外边的用料跟他也差不多，可以买便宜的。

红星居然是我国家具界的航母，俗有南红星北居然的称呼，不过现在他们都已经进入到省市级市场。我在家具界从业二十年，说一下我的一点小看法，现在购物渠道繁多，信息流通快，实体经济严重下滑。自然，红星居然压力很大，市场竞争又那么激烈，招商有很大的困难，这就导致先前一些进不了红星居然的品牌现在可以入驻了，当然这些品牌有一些档次要低一些。建议大家买建材家具要选择名气大一点的品牌，自己不知道可以在网上做一下攻略，区分一下品牌档次。还可以进商场看地势，一般是名气越大的品牌位置越好，反之就越来越差！

个人从事了家具行业也已经有半年。我在的商场在本地已经经营了14年，属于中档家居商场。美凯龙在本地稍微晚几年，但是售卖的家具会稍微档次和价位会偏高一点。可以说是做高档家具建材的吧。根据我自己观察到的，其实家具行业竞争非常强，可以说每个月都有商场在做活动，估计美凯龙做活动的时间也不少，买家具可以先提前去多看几家，有中意的可以和导购就微信。等有商场有活动了导购会发活动内容在朋友圈的。商场的活动经常有抽奖，我们平时看别人中奖也很开心的。买家具可以集中在一家店买，这样可以把总价和折扣尽量往下压，为自己争取更多利益。再一个就是这样家居里的整体搭配效果会比到处乱买强。我们店的家具摆设是这样的，精品一些的款式会摆在店门口，因为精品款式设计，家居搭配效果会比较好。

去这两个商场买家具一定要注意货比三家，不要冲动消费，不要着急下订单，同样的商品比质量，比品牌，比价格。总而言之就是不要脱离物要美、价还廉的目标🎯。

作为高端家居建材商场东西肯定比别的地方物美质优，但是价格也高高在上。所以要量力而行，明确自己的选择。要不然装潢支出不经意间就会是预算的数倍

我告诉你，红星某某龙它就是一商场，你要是有货源你也可以到里面卖家具，作为从事家具行业的我告诉你，买家具真的是一分钱一分货，外观一样并不能说明什么，所谓金玉其外，就是这么回事

一个优秀的家具导购应该拥有哪些优点？

见过比较多优秀家具导购一般有以下几点是应该有的优点。

1.冲劲和狼性

家具行业现在竞争激烈，如果没有冲劲和狼性，很难跟紧客户，客户容易流失到别的竞争品牌，这样个人业绩也是很难上来的。

2.灵活，懂的变通

优秀的家具导购必须灵活，懂的变通，要能明白客户的意思，灵活的回应客户，太过死板很难做到优秀。

3.知识面广，能聊

优秀的家具导购需要知识面广，不断学习，才能更好的和客户聊天，家具导购接触的客户各行各业都有，如果知识面不广，很难和客户深入聊下去，从而也不能很好和客户建立信任关系。

1.能够读懂目标消费者心里需求，思维方式与目标客户同频。

我们在终端店面经常遇到这样一种情况，那就是主流家具卖场的行业主流品牌门店销售人员的“气质”与门店产品所定位的目标客户群不匹配的情况。也就是说导购人员的综合素质与目标客户不同频。导购人员在销售的过程中，除了介绍产品本身之外，与目标客户几乎没有什么话题可聊。我们的导购人员对产品定位的目标客户群不是足够的了解，导致门店的成交率很低，甚至极低。

目前，行业大品牌对终端门店的培训大多是以产品知识及销售技能方面为主，很少对店面销售人员做“读懂目标客户群体”的专业培训。这样一来，就会导致导购人员对进店的所有顾客都说“同样的一套台词儿”。甚至有些互动能力差的导购人员在接待顾客的过程中就是在背台词儿。

优秀的导购员往往具备“与目标客户思维方式同频”的特点，他知道目标客户是所思所想，交流起来很顺畅，而不是像普通的导购员一样，一见到客户就滔滔不绝的“背台词儿”

2.优秀的导购员都是熟知目标客户生活圈和工作圈的人。

想成为一名优秀的导购员，要能读懂目标客户的生活圈和工作圈。这就需要在日常的工作和生活中积累和总结有关目标客户生活习惯、喜好、价值取向、工作性质、工作内容、以及对目标客户经常出入的场所有充分的了解（比如当地知名的美容院、知名的瑜伽馆、知名的咖啡馆、知名的健身房、高档的酒店、知名的服装店、高级的餐厅、高端的会所等）。对其日常的生活及社交用品有深入的了解（喜欢戴什么品牌的手表、喜欢穿什么品牌的服装、用什么品牌的手机、开什么档次的车、喝什么样的茶、用什么品牌的化妆品等等）。

导购员要对目标客户的衣食住行的方方面面都能做到心中有数。导购人员就如同目标客户生活和工作的“私人秘书”，保证在接待顾客的过程中，让站在你面前的客户知道你懂她/他。只有做到这一点，才有可能成为一个顶级的销售人员。

然而，现实的情况是，很多销售人员往往以自己的喜好、消费能力、价值取向，来向目标客户推荐产品。有些综合素质低的导购人员在高档门店做销售，她自己就嫌自己门店的产品卖的贵。她只会卖价格低的产品，价格高的产品一件也卖不掉。原因是，这个导购员她从内心就认为这么贵的产品根本就卖不出去！

优秀的家具门店导购员通常都具有以上两个优点和特点。

到此，以上就是小编对于商场如何选择家具呢的问题就介绍到这了，希望介绍关于商场如何选择家具呢的3点解答对大家有用。