当前位置:首页 > 家具选择 > 正文

定制家具目标市场选择,定制家具目标市场选择怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于定制家具目标市场选择问题,于是小编就整理了1个相关介绍定制家具目标市场选择的解答,让我们一起看看吧。

  1. 刚刚进入定制衣柜这行,怎样去拓展市场,谢谢大咖们指导万分感谢?

刚刚进入定制衣柜这行,怎样去拓展市场,谢谢大咖们指导万分感谢?

你好同行,在这个日趋智能化,日趋流水线,工业化的年代。家装行业,也慢慢步入了微利而且竞争激烈的时代了。同行越来越多,客户越来越挑剔,价格越来越透明,获客成本也越来越高,特别是定制衣柜这个行业。

朋友,你进入这个行业的时机真的不知道是不是适合,不过依然鼓励你一下,加油吧!

定制家具目标市场选择,定制家具目标市场选择怎么写
图片来源网络,侵删)

在这里 也和朋友们分享一下我在家装行业沉浮二十几载,其中的坎坷跟心酸苦辣,还有踩过的坑,也算是一盏明灯吧!让朋友们也能看到朦胧的一点方向吧!

二十多年前,在南方沿海的一个小县城,刚刚出道的我,因为学历不是很高,出去工作,能从事的基本都是一些流水线工厂的工作,工资不高,刚够糊口,然后又折腾了一两年,换了多份工作,干过洋快餐厨房,在码头给渔船捕捞回来的海鲜装冰,在游乐场做过游乐设施维护员,在便利店做过销售员,开过摩的,做过小商贩买卖年货,能折腾的就去折腾,最后都却没怎么赚到钱。

年龄稍微增长了一点后,家里也急着要我成家了,看着这样下去也没看到啥希望,就听从了家人的建议,去学一门装修的手艺,以后咋样都能混口饭吃,弄不好能接到大工程那不就发财了,想想就兴奋。在那个基础建设高速发展的年代,身边包工头因为接了大工程,发大财的人一大把,很是羡慕。

定制家具目标市场选择,定制家具目标市场选择怎么写
(图片来源网络,侵删)

就这样子,我就从最基础的木工学徒做起,用木材帮客户打造木门,木窗,还有普通的木柜,书柜,也算是最早的家装吧!那时候都不用怎么推广,也不用怎么宣传,就是一条街都是新建的房子,你做了这间房子的门窗户扇,隔壁的看见你安装了,就过来询问,觉得价钱合适,手工不错,直接就跟你下单了。这样的环境持续了好几年,到了2000年左右就慢慢发生了改变,那时候因为很多人看见做家装的赚的钱比去上班赚的多,很多人都出来开个小店面做家装,像做铝合金的,不锈钢的,水电安装的,铺貼瓷砖,刷墙的,遍地开花。家装行业的从业者算是有点烂大街了。每个小区,每条街道,都是这种店面。我的客户也由不愁客源到接受客户货比三家,很多谈好的客户,没收定金,转眼也被同行以更低的单价抢走。这些情况也是一直持续下去,我也被迫要升级。于是四处找合适的项目,刚好那时也找到了一个比较新的项目。

我是在我们的小县城是比较早的作家具订制的从业者。算是先驱了,当时很多客户都是把板材直接拉工地,现场打造的家具的。定制板式家具在那时还是挺新鲜挺高档的,只有一两个大品牌的定制工厂在我们本地开设有旗舰店,那时生意好得不得了,利润又高,我们那时的价格真的很美丽,也是做了一套房,然后效果不错,现场安装又快,比在现场打造的师傅体验要好很多。一些客户就喜欢上了订制家具。于是又火爆了几年,和家装公司的合作,更是大家都双赢。

时间到了2013年左右,这种不愁客户的日子也到头来,定制工厂开得都遍地开花了,一套数码开料机,热熔封边机,还有数码打孔机,整一套设备下来也就十几万。加上场地等其它小设备,不超二十万就可以开一间定制工厂,家里是两夫妻或两父子就可以开一间家庭作坊式的定制工厂,成本低到可怜,小厂多了,家装公司也跟把我们合作的价格压得很低。还有跟家装公司合作回款速度也慢。业务员去拓展业务也是,提成高了,接单的价格又没能上去,提成低了业务员又没积极性,进退两难。现在低端的订制加工厂都拼价格,利润变得更加微薄。现在这个行业的老同行都想升级,转型,却无法找到合适的方向。

定制家具目标市场选择,定制家具目标市场选择怎么写
(图片来源网络,侵删)

所以在这个行业里摸爬滚打多年的我,现在这种情况也是没有好的方法介绍,好多现有的促销,扫楼,打广告推广方式跟手段都是效果式微。无法规模化发展,没有创新手段去做这个行业的话。也只有按家庭式的经营方法,用真诚,用好的服务去开拓客户,慢慢累积,没有其它更好的办法了。要么就是花大钱和装修公司,楼盘开发商,还有本地的厨卫家电的商家一起规划,搞家装套餐打折促销,还有什么节日类的促销活动之类烂大街的方法。这种活动,有人欢喜有人愁。我能分享到这些坎坷,这些坑,希望对你有帮助。祝你好运!同行的朋友。

定制也好,成品也好,首先你得保证你的东西好,才能推到市场。

真的想做,前期一定要去跑市场,跑小区,有些必须要自己亲力亲为,你自己的东西,没有人比你自己更上心。

在小区开发自己的客户,不要一开始做就想有很大的利润,一开始保住成本,哪怕亏点都要找到合适的业主。一旦成功了,就会慢慢的打开小市场。

不要想着设计师给你带客户,设计师都是要提点的,那个提点返给客户好不好,客户不傻,你要跟他算明白账,只要东西好,整出第一个,就不愁第二个,凡事不要投机取巧,那样不长久。

服务和质量同等重要,要建立完整的配套服务,售前,售中,售后,不是卖出去就完事了。

东西真的好,服务真的好,那不愁卖


到此,以上就是小编对于定制家具目标市场选择的问题就介绍到这了,希望介绍关于定制家具目标市场选择的1点解答对大家有用。

最新文章